Self Actualization Là Gì

     

Nhu mong của con bạn trong cuộc sống thường ngày là vô hạn và đa dạng mẫu mã ở các hình thức. Tuy nhiên, trong hàng ngàn mong mong đó nhà tâm lý học Abraham Maslow đang tìm được nhiều điểm tầm thường để ra đời tháp nhu cầu mang thương hiệu ông. Vậy tháp nhu cầu của Maslow là gì với trong marketing nó được ứng dụng như thế nào. Hãy tò mò cùng putago.vn.vn trong bài viết sau!

Mục lục

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

2. Các cấp bậc vào tháp yêu cầu Maslow

3. Một vài điều cần lưu ý trong tháp yêu cầu Maslow

4. Ứng dụng tháp nhu yếu Maslow vào Marketing

Tóm Tắt

2. Các cấp bậc trong tháp yêu cầu Maslow

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

Theo Maslow, nhu yếu của con bạn được chia thành hai nhóm đó là nhu cầu cơ bạn dạng (Basic needs) với nhu cầu nâng cao (Meta needs). Khi các nhu cầu cơ phiên bản như ăn, uống, ngủ, nghỉ… được đáp ứng con người sẽ dần dần chuyển sang nhu cầu cao hơn hoàn toàn như là nhu cầu được an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị… phụ thuộc đây mà ông sáng chế ra tháp nhu cầu.Bạn sẽ xem: Self-actualization là gì

Bạn sẽ xem: Self-actualization là gì

Tháp nhu yếu của Maslow (hay Maslow’s hierarchy of needs) là định hướng động lực trong tư tưởng học, có một mô hình 5 tầng của kim từ tháp thể hiện yêu cầu tự nhiên của nhỏ người cải cách và phát triển từ yêu cầu cơ bản đến các yêu cầu cao hơn: sinh lý (physiological) -> an toàn (safety) -> quan hệ giới tính xã hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> thể hiện phiên bản thân (self – actualization).

Bạn đang xem: Self actualization là gì


*

Tháp nhu cầu của Maslow

Trong 5 tầng trên, yêu cầu của con bạn sẽ đi từ lòng tháp mang lại đỉnh tháp. Nghĩa là khi nhu cầu dưới đáp ứng một cách đầy đủ theo ước ao muốn, họ sẽ dần chuyển sang nhu cầu mới cao hơn. Đồng thời, 5 cấp cho này putago.vn.vn sẽ chia thành ba team rõ ràng:

Nhóm 1 gồm nhu yếu sinh lý và nhu cầu an toàn: đây là nhóm nhu cầu đảm bảo an toàn con người hoàn toàn có thể tồn tại được để hướng về những nhu yếu cao hơn.Nhóm 2 có nhu cầu nâng cấp mối quan hệ nam nữ và yêu cầu được kính trọng: khi nhu yếu ở team 1 đã được đáp ứng nhu cầu con bạn sẽ muốn mở rộng các mối quan hệ của mình. Dần dần dần, trong một đội người đó họ ban đầu xuất phát yêu cầu muốn trở thành người đứng đầu để cảm nhận sự kính trọng.Nhóm 3 là yêu cầu thể hiện bản thân: khi mọi nhu cầu được thỏa mãn nhu cầu con người ban đầu muốn trình bày mình. Điển hình sinh sống nhóm nhu yếu này chính là các tỷ phú vẫn tiếp tục thao tác làm việc và góp sức mặc mặc dù cơ bản nhu cầu của họ đã được thỏa mãn nhu cầu đầy đủ.

Ví dụ về nhu yếu của một nhân viên trong công ty lớn đi theo tháp yêu cầu của Maslow:

Khi new ra trường bạn phải một công việc mức mức thu nhập cá nhân đủ nhằm trang trải nhu cầu cuộc sống như chi phí ăn, chi phí nhà, xăng xe… (nhu cầu sinh lý). Sau khoản thời gian đã tích trữ được một số trong những tiền bạn phải một công việc chuyên môn rộng với không thiếu các cơ chế bảo hiểm rõ ràng, hòa hợp đồng không thiếu để bảo đảm an toàn chắc chắn cho công việc này (nhu ước an lành toàn). Sau một thời gian tích lũy được kinh nghiệm và kiến thức trình độ chuyên môn bạn bước đầu mong mong được giao lưu, mở rộng mối quan tiền hệ với tương đối nhiều người vào ngành hơn (nhu mong giao lưu, không ngừng mở rộng mối quan lại hệ), từ từ mối quan hệ được mở rộng bạn có nhu cầu được đa số người tôn trọng và có tiếng nói hơn bởi việc cố gắng thăng tiến để biến đổi sếp (nhu mong được kính trọng). Cuối cùng, khi giành được mọi vật dụng bạn bước đầu muốn cống hiến, thể hiện phiên bản thân và để được mọi người ghi nhận (nhu cầu thể hiện bản thân).

2. Những cấp bậc trong tháp nhu yếu Maslow

5 cấp độ của tháp nhu cầu Maslow được cách tân và phát triển theo lắp thêm tự từ dưới lên trên, tương ứng với nhu cầu từ cơ phiên bản đến thời thượng hơn. Maslow nhận định rằng 4 nhu cầu đầu tiên xuất phạt từ sự thiếu hụt nên sinh ra nhu cầu để lấp đầy ước muốn này (Basic needs). Mặc dù với yêu cầu số 5, nó không bắt đầu từ sự thiếu thốn mà khởi nguồn từ mong muốn tự nhiên và thoải mái của con bạn là phạt triển bạn dạng thân (Meta needs).

Bây giờ, hãy cùng putago.vn.vn tìm hiểu xem 5 level trong tháp nhu yếu của Maslow là gì nhé!

2.1. Nhu yếu sinh lý (Physiological Needs)

Nhu ước sinh lý là những nhu cầu cơ phiên bản nhất, nên phải đáp ứng được để bé người hoàn toàn có thể sống, mãi mãi và tìm hiểu những nhu yếu tiếp theo vào tháp yêu cầu Maslow.

Nhu mong sinh lý bao gồm các nhu cầu như hơi thở, thức ăn, nước uống, quần áo, chỗ ở… lúc những nhu cầu này được thỏa mãn con tín đồ mới bao gồm thể hoạt động và cải tiến và phát triển tốt.

Đây được coi là nhu ước cơ bản và đặc biệt quan trọng nhất, vì chưng nếu yêu cầu này ko được đáp ứng nhu cầu thì tất cả những yêu cầu phía trên sẽ không còn thể thực hiện.

Chẳng hạn, chúng ta không thể làm sao tiếp tục làm việc ở một doanh nghiệp và ước ao đợi thăng tiến lúc mức thu nhập cá nhân quá thấp, không đáp ứng đủ giá cả sinh hoạt hằng ngày. 

Hoặc bạn không thể tiếp tục thao tác làm việc trong tinh thần vừa đói vừa khát vày cơ thể lúc này sẽ cảm thấy uể oải, mệt mỏi và không còn sức lực để liên tiếp công việc.

Nhu mong sinh lý là những nhu cầu cơ phiên bản nhất sẽ phải đáp ứng.

2.2. Nhu yếu đảm bảo bình an (Safety Needs)

Nhu cầu tiếp theo mà Maslow nói ở tháp nhu yếu này đó là sự an toàn. Điều này trọn vẹn hợp lý bởi nhu cầu sinh lý giúp con người rất có thể sống sót được, thì tiếp sau họ đề nghị một điều gì đấy để bảo vệ duy trì và giúp họ an tâm hơn để phát triển.

Các nhu cầu đảm bảo an ninh gồm:

An toàn về mức độ khỏe.An toàn về tài chính.An toàn tính mạng, không gây thương tích.

Sự phát triển từ nhu yếu sinh lý sang trọng nhu cầu an ninh được thể hiện rõ nhất trong câu thành ngữ “Ăn vững chắc mặc bền” thành “Ăn ngon mang đẹp”.

Ví dụ: Khi thu nhập thấp hoặc còn nhờ vào vào gia đình bạn thường xuyên lựa những địa chỉ rẻ nhằm ăn nhằm mục đích tiết kiệm chi phí, bảo vệ đủ trang trải cuộc sống đời thường và giao hàng nhu ước sinh lý. Tuy nhiên, khi thu nhập cá nhân được ngày càng tăng bạn bước đầu có xu hướng lưu ý đến sức khỏe khoắn hơn, biết lựa chọn số đông quán nạp năng lượng ngon, sạch sẽ và bảo vệ chất lượng nhằm thưởng thức.

Nhu ước đảm bảo bình an sức khỏe, tài chính,…

Trong doanh nghiệp, yếu đuối tố bình yên được bộc lộ bằng câu hỏi đóng không thiếu các loại bảo hiểm cho nhân viên, môi trường làm việc với trang trang bị tốt… thuộc với nhu yếu sinh lý, hai yêu cầu này giúp nhỏ người đảm bảo chất lượng cuộc sống tốt để có thể tồn tại thọ dài. Đó là tại sao vì sao putago.vn.vn đã gom hai yêu cầu này vào trong 1 nhóm như ở trong phần định nghĩa.

Nếu hai nhu cầu trên đáp ứng nhu cầu nhu ước về thể chất, thì bước đầu từ nhu cầu thứ bố này trở đi nhỏ người mong muốn muốn hướng tới nhu mong về tinh thần nhiều hơn.

2.3. Nhu cầu các mối quan hệ, tình cảm (Love/Belonging Needs)

Khi những nhu cầu cơ bạn dạng của bản thân được thỏa mãn nhu cầu đầy đủ, họ bước đầu muốn mở rộng các mối quan hệ của bản thân mình như tình bạn, tình yêu, đối tác, đồng nghiệp… nhu cầu này được mô tả qua những mối dục tình như gia đình, bạn bè, bạn yêu, các câu lạc bộ,… để tạo cảm giác thân thuộc, ngay sát gũi, góp con tín đồ cảm thấy không trở nên cô độc, trầm cảm với lo lắng.

Ví dụ: Là một sv năm nhất lúc mới nhập học điều bạn thân thiện đầu tiên chính là tìm được địa điểm trọ tốt, an toàn. Sau một thời gian học tập bên trên trường, bạn bước đầu mở rộng các mối quan tiền hệ bạn bè trong lớp để giúp tâm trạng mừng cuống hơn, đỡ nhớ đơn vị hoặc không trở nên cô độc khi đến trường. Không kết thúc lại ngơi nghỉ đó, nếu nhu cầu này không thỏa mãn bạn cũng có thể tiếp tục thâm nhập vào các câu lạc cỗ của ngôi trường để mở rộng mối quan liêu hệ.

Nhu cầu mối quan hệ được biểu đạt qua những mối tình dục như gia đình, bạn bè, người yêu, những câu lạc bộ,…

2.4. Nhu cầu được kính trọng (Esteem Needs)

Ở cấp cho này, nhu mong của con tín đồ đề cập tới sự việc mong mong được tín đồ khác coi trọng, chấp nhận. Họ ban đầu nỗ lực, nỗ lực để nhằm được bạn khác công nhận. Nhu yếu này biểu hiện ở lòng từ trọng, trường đoản cú tin, tín nhiệm, tin tưởng và nấc độ thành công của một người.

Nhu ước được kính trọng vào tháp yêu cầu Maslow được chia thành hai loại:

Mong ý muốn danh tiếng, sự tôn trọng từ fan khác: được biểu đạt qua danh tiếng, địa vị, vị trí mà tín đồ khác đã có được trong làng mạc hội hoặc trong một tổ chức, bọn nào đó.Lòng từ trọng đối với bạn dạng thân: đây là một yếu đuối tố cực kỳ quan trọng nhằm phát triển bản thân, nó biểu đạt ở câu hỏi tự coi trọng phẩm giá, đạo đức của phiên bản thân. Một người thiếu lòng từ trọng rất dễ dàng dẫn cho mặc cảm, thường thấy lo lắng trước đa số điều trở ngại của cuộc sống.

Để đạt được yêu cầu kính trọng này, con người rất cần phải cố gắng, nỗ lực cố gắng để vạc triển bạn dạng thân, chuyên môn. đông đảo thành tích, công dụng xứng xứng đáng được đóng góp sẽ khiến người khác tôn trọng mình hơn. Nhu cầu này được thể hiện ví dụ nhất sinh hoạt việc cố gắng thăng tiến trong công việc.

Xem thêm: Top Điện Thoại Samsung 3 Triệu Đáng Mua Nhất 2022, Điện Thoại Samsung Từ 2

Nhu ước kính trọng biểu thị ở lòng tự trọng, từ bỏ tin, tín nhiệm, tin cậy và mức độ thành công xuất sắc của một người.

Ví dụ: Tiếp tục ví dụ về các bạn sinh viên trên, sau khoản thời gian đã thâm nhập vào các câu lạc bộ của trường nhằm mục tiêu thỏa mãn yêu cầu mở rộng mọt quan hệ. Sau 1 thời gian, bạn bắt đầu muốn vươn lên là một người dân có tiếng nói vào nhóm bạn đó, muốn được mọi fan kính trọng. Cơ hội này, nhu yếu mới đã xuất hiện thêm và bạn bắt đầu nỗ lực, cố gắng để đạt được bằng cách tham gia vận động thường xuyên hơn, thao tác hết bản thân để góp sức cho câu lạc bộ… lâu dần, bạn được đề cử thành trưởng team hoặc một chức vụ gì đó trong nhóm. Và đấy là lúc mà yêu cầu được kính trọng của khách hàng được đáp ứng. 

2.5. Yêu cầu thể hiện bản thân (Self – Actualization Needs)

Đây là nhu cầu tối đa của con người, nó nằm tại đỉnh của tháp nhu cầu Maslow. Khi chúng ta đã vừa lòng được hồ hết nhu cầu của bản thân ở 4 cấp độ bên dưới, nhu yếu muốn thể hiện bản thân sẽ được ghi nhận, ban đầu xuất hiện. Với Maslow mang lại rằng, nhu yếu này ko xuất phát từ việc thiếu một cái gì đó như 4 yêu cầu trên nhưng nó khởi nguồn từ mong muốn trở nên tân tiến của bé người.

“Con bạn sinh ra không hẳn để tan vươn lên là đi như 1 hạt cat vô danh. Họ ra đời để cất giữ dấu ấn cùng bề mặt đất, trong trái tim fan khác” – là câu nói diễn đạt rõ nhu yếu này tốt nhất của con người. Người ta có nhu cầu được ghi nhận bởi những nỗ lực của phiên bản thân, muốn cống hiến để mang về những giá chỉ trị lớn hơn cho làng mạc hội, cộng đồng.

Nhu mong này thường xuất hiện ở những người thành công, họ liên tiếp phát huy tiềm năng, sức mạnh, trí tuệ của chính mình để cho tất cả những người khác nhìn thấy. Phần nhiều những tín đồ này thao tác làm việc là nhằm thỏa đam mê, đi tìm kiếm những cực hiếm thật sự ở trong về mình. Mang đến nên, trường hợp như nhu yếu này ko được đáp ứng sẽ khiến cho con fan cảm thấy tiếc nuối vì hầu hết đam mê của chính bản thân mình chưa được thực hiện.

Nhu mong này thể hiện ở việc người ta hoàn toàn có thể từ quăng quật một quá trình mang lại vị thế cao, lừng danh và mức lương hấp dẫn để có tác dụng những quá trình mà họ yêu thích, đam mê.

Nhu mong thể hiện bản thân là nhu cầu tối đa của bé người.

Hầu không còn trong mỗi họ đều tồn tại cả 5 nhu cầu này. Mặc dù nhiên, tùy thuộc vào mỗi cá nhân mà nhu cầu ít hay nhiều và trong từng giai đoạn yêu cầu sẽ không giống nhau.

3. Một số điều cần lưu ý trong tháp yêu cầu Maslow

Nhu mong không độc nhất vô nhị thiết yêu cầu “rập khuôn” như tháp Maslow

Theo biểu lộ của tháp yêu cầu Maslow, nhu yếu con người phát triển theo trang bị tự trường đoản cú chân tháp mang lại đỉnh tháp. Tuy nhiên, Maslow cũng xem xét rằng những yêu cầu này có thể không chắc nịch như vậy, mà lại nó tất cả thể chuyển đổi thứ tự linh hoạt tùy vào mỗi người và từng trả cảnh.

Ví dụ: Theo như tháp yêu cầu Maslow thì các mối quan hệ và cảm tình được xếp trước nhu cầu kính trọng, tức thị họ gạn lọc kết hôn tiếp nối mới cách tân và phát triển sự nghiệp. Mặc dù nhiên, một vài người tất cả thể mong muốn được kính trọng cao hơn cho nên họ lựa chọn con phố thăng tiến, trở nên tân tiến sự nghiệp trước khi lập gia đình.

Tuy nhiên dù các nhu cầu bên trên có thể biến hóa như núm nào đi nữa, thì nhu cầu cơ bản là nhu yếu sinh lý vẫn đóng vai trò đặc trưng nhất và là gốc rễ để cải cách và phát triển các nhu cầu tiếp theo.

Nhu cầu không phải lúc nào cũng tăng

Hầu không còn mọi fan đều ý muốn muốn nhu cầu của mình có thể tăng theo tháp yêu cầu của Maslow. Tuy nhiên, trong một vài trường hợp nhu cầu có thể bị ngăn cách do yêu cầu thấp hơn không được đáp ứng. Hoặc trong một số trường hợp, nhu cầu trước đây đã được đáp ứng nhu cầu nhưng do một số trong những biến núm trong cuộc sống thường ngày như ly hôn, mất việc, nợ nần… nhu cầu có thể được yêu cầu tiến hành lại.

Ví dụ: Một người đã lập gia đình đang trong quá trình mong mong mỏi thăng tiến nhằm đạt được yêu cầu được kính trọng. đột nhiên dưng người này ly hôn, hôm nay sẽ ngơi nghỉ trong tình trạng xấp xỉ giữa nhì cấp nhu yếu là yêu cầu kính trọng với nhu cầu đáp ứng các mọt quan hệ, tình cảm. Đồng thời, nhu cầu về cảm tình được yêu cầu triển khai lại do đã bị thiếu hụt.

Do đó, ko phải bất kỳ người nào cũng có thể có xu hướng cải cách và phát triển theo cùng một hướng như tháp nhu cầu, mà họ hoàn toàn có thể bị xấp xỉ qua lại giữa những cấp nhu yếu trong tháp.

Nhu mong cũ không tuyệt nhất thiết phải đáp ứng 100% thì yêu cầu mới bắt đầu xuất hiện

Theo Maslow, yêu cầu của một tín đồ không tuyệt nhất thiết phải thỏa mãn nhu cầu 100% thì nhu cầu mới hoàn toàn có thể xuất hiện. Nghĩa là khi một số nhu cầu cơ phiên bản của con bạn được thỏa mãn nhu cầu ở một mức độ nào đó họ sẽ dần dần chuyển sang nhu yếu mới.

Tháp nhu yếu Maslow mở rộng

Ngoài 5 cấp bậc trên thì tháp nhu cầu Maslow còn được không ngừng mở rộng thêm 3 cấp độ khác, được gọi là tháp nhu cầu Maslow 8 bậc gồm:

Nhu mong nhận thức (Cognitive): nhu cầu về học hỏi, loài kiến thức, tò mò và gọi biết.Thu cầu thẩm mỹ (Aesthetic): nhu cầu về tấn công giá, kiếm tìm kiếm vẻ đẹp mắt về hình thức.Nhu mong về tự tôn bản ngã (Self- Transcendence): nhu yếu được hệ trọng bởi những giá trị quá ra ngoài bạn dạng thân như trực giác rất nhiên, lòng vị tha, hòa hợp chưng ái.

Tháp nhu yếu Maslow mở rộng

4. Ứng dụng tháp nhu yếu Maslow vào Marketing

Tháp nhu yếu Maslow được ứng dụng không hề ít trong các nghành như quản lí trị khiếp doanh, quản ngại trị nhân sự. Trong nhị ngành này, nó giúp công ty hiểu được nhân viên mình đang ước muốn điều gì nhằm dễ khai thác và cai quản hiệu quả mối cung cấp nhân lực.

Ngoài ra, trong marketing tháp nhu yếu Maslow cũng hỗ trợ đắc lực trong việc nghiên cứu và phân tích hành vi, nhu yếu của người tiêu dùng. Rõ ràng như sau:

Hầu hết các nhà tiếp thị xuất sắc đều đọc rằng, trước lúc lên được một chiến lược tiếp thị chuyên nghiệp cần phải hiểu rõ khách mặt hàng mục tiêu của bản thân là ai, bọn họ đang mong ước điều gì. Tốt nói giải pháp khác, họ cần được hiểu được insight quý khách (customer insight). Khi làm được điều này, bạn sẽ hiểu được những điều mà quý khách hàng thích hoặc ko thích để có chiến lược tiếp thị phù hợp.

Do đó, tháp nhu yếu của Maslow được vận dụng trong marketing với những mục đích sau:

Định vị phân khúc khách hàng: với mỗi đội khách hàng không giống nhau họ sẽ sở hữu được những mục tiêu và yêu cầu sản phẩm không giống nhau. Cho phải bạn cần biết được nhu cầu của của group khách hàng mục tiêu của chúng ta nằm ở phân khúc thị trường nào để có cách tiếp thị phù hợp nhất.

Nghiên cứu vãn hành vi quý khách để truyền thiết lập thông điệp: sau lúc đã khẳng định được phân khúc người tiêu dùng mục tiêu, trách nhiệm tiếp theo đó là nghiên cứu vãn hành vi khách hàng hàng. Bạn nên biết được ở phân khúc thị phần này yếu đuối tố như thế nào sẽ ảnh hưởng tác động đến quyết định mua sắm của khách: sở thích, giá chỉ cả, vị thế xã hội, tính luôn thể dụng… Một khi làm cho được điều này các bạn sẽ dễ dàng rộng trong việc nghiên cứu thông điệp phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Ví dụ: Bạn sale mặt hàng là xe xe hơi tầm trung, hướng tới đối tượng người tiêu dùng mục tiêu là những hộ gia đình. Nếu như bạn lựa chọn vận tốc hay sự đẳng cấp là ưu thế của sản phẩm là trọn vẹn sai. Do nhu cầu của người sử dụng mục tiêu sẽ thuộc cấp nhu yếu sinh lý và an toàn, nên sự việc họ quan tâm khi mua xe bao gồm là giá thành vừa phải, tiết kiệm xăng, nhân tiện nghi cùng thoải mái. 

Hoặc, cũng với chiếc xe này nhưng các bạn lại lựa chọn đối tượng người dùng khách hàng phương châm là những người thương gia thì liệu có chào bán được sản phẩm hay không? không giống với đối tượng người sử dụng mục tiêu ngơi nghỉ trên, nhu yếu ở nhóm người tiêu dùng này đã bước đầu chuyển quý phái cấp yêu cầu cần được kính trọng và mong thể hiện. Mang đến nên, điều họ cần ở một chiếc xe đó là mức độ thanh lịch trọng, phong cách và yêu quý hiệu.

Xem thêm: Luật Mềm ( Soft Law Là Gì Ngon Nhất, Business Organizations

4. Kết luận

Bạn hoàn toàn có thể thấy, tháp nhu yếu của Maslow giúp doanh nghiệp dễ ợt hơn trong nghiên cứu nhu cầu của con người. Do đó mà nó được ứng dụng thoáng rộng ở nhiều nghành nghề dịch vụ và ngành nghề. Đặc biệt, trong sale tháp nhu yếu của Maslow giúp ích rất nhiều trong bài toán nghiên cứu khách hàng tiềm năng nhằm đáp ứng đúng chuẩn những gì họ đã cần.

putago.vn.vn đưa về “chìa khóa” tiếp cận người tiêu dùng bằng giải pháp Marketing Online tác dụng với sự quá hưởng kinh nghiệm từ chuyên gia Nhật Bản